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| 施耐德電氣2011：新思路創(chuàng)生新機(jī)遇 |
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施耐德電氣2011：新思路創(chuàng)生新機(jī)遇
已經(jīng)結(jié)束的2010年讓專注于各個(gè)領(lǐng)域的電氣自動(dòng)化廠商都體味到了業(yè)績飛躍增長的欣喜，施耐德電氣也不例外。2010年，施耐德電氣的營業(yè)額第一次突破了200億元大關(guān)，其中中國區(qū)的貢獻(xiàn)尤為突出，而在中國區(qū)的全部業(yè)務(wù)中，配電事業(yè)部的份額首屈一指。2011年，跨國企業(yè)紛紛盯緊中國，市場爭奪戰(zhàn)不斷升級，施耐德電氣早已制定了全新的發(fā)展戰(zhàn)略“China for China”、 “China for Global”，并對中國區(qū)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，以創(chuàng)新的思維和勇于開拓的魄力創(chuàng)造著新機(jī)遇、新輝煌。
新架構(gòu)支持新戰(zhàn)略
China for China－中國原創(chuàng)（即“在中國，為中國”），該戰(zhàn)略的最終目的是為了更加快速地根據(jù)中國客戶的需求研制和推出新產(chǎn)品。China for Global，即“在中國，為全球”該戰(zhàn)略的目的是利用中國本土的研發(fā)能力和創(chuàng)新水平，把中國區(qū)取得的技術(shù)革新用于全球其他國家。“在過去，更多的時(shí)候中國區(qū)都是把世界其他發(fā)達(dá)國家的技術(shù)引入進(jìn)來。但是從現(xiàn)在開始，施耐德電氣將會(huì)更加注重利用中國自有的資源和人才，不斷地把中國創(chuàng)新的東西，中國制造的東西，分享給全球其他國家。”施耐德電氣配電事業(yè)部中國市場營銷兼業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Morane A Rey-Huet先生解釋說。
根據(jù)這樣新的戰(zhàn)略，施耐德電氣相應(yīng)的部門做出了不同的調(diào)整。從2011年開始，施耐德電氣中國區(qū)的銷售體系與產(chǎn)品市場部獨(dú)立開來，產(chǎn)品市場部將和研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合到一起，成立Power Business China （配電事業(yè)部中國），以期更高效地滿足客戶的需求。
新的組織結(jié)構(gòu)可以保證所有跟產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)的團(tuán)隊(duì)特別緊密地聯(lián)系在一起。在上海，施耐德電氣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、實(shí)驗(yàn)室以及新的產(chǎn)品市場部，可以更高效地一起運(yùn)作。這樣的協(xié)作方式，把研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)間縮短，使產(chǎn)品研發(fā)的速度跟得上市場發(fā)展的速度和客戶需求的變化速度。
另一方面，在此之前施耐德電氣配電事業(yè)部只關(guān)注配電事業(yè)部本身的產(chǎn)品銷售，但其實(shí)配電產(chǎn)品在其他事業(yè)部，如工業(yè)事業(yè)部、能源以及現(xiàn)在新成立的Life Space事業(yè)部，都有相應(yīng)的銷售。為了更好地支持各個(gè)行業(yè)的解決方案銷售，施耐德電氣現(xiàn)在把產(chǎn)品市場部獨(dú)立出來，相當(dāng)于資源的一種整合，可以作為一個(gè)共享的平臺(tái)，各個(gè)事業(yè)部都能夠共享產(chǎn)品的一些新信息。
施耐德電氣的配電產(chǎn)品覆蓋高、中、低端各個(gè)領(lǐng)域，在配電市場一直處于領(lǐng)先地位，而其持續(xù)創(chuàng)新、不斷推出滿足中國市場需求的新產(chǎn)品和服務(wù)無疑是一個(gè)非常重要的原因。目前施耐德電氣每年將5%的營業(yè)額用于研發(fā)投入。中國作為施耐德電氣戰(zhàn)略中最重要的國家之一，其研發(fā)中心也正發(fā)展成為施耐德電氣全球最大、最重要的研發(fā)組織，這也是“China for Global”戰(zhàn)略提出的一個(gè)重要原因之一。
Morane A Rey-Huet表示：“此次組織結(jié)構(gòu)變化，最終目的是為了不斷提升施耐德電氣作為能效管理專家角色的專業(yè)水平，不斷優(yōu)化給客戶提供的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案以及價(jià)值。”
新思路開拓新市場
華東、華南作為中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的兩個(gè)區(qū)域，一直在配電市場上占據(jù)較大的市場份額，對于施耐德電氣來說也是如此。但是隨著中國政府對西部地區(qū)投資力度的加大，一些大型制造企業(yè)也開始在中西部建立生產(chǎn)基地。在這種形勢下，施耐德電氣也推出相應(yīng)的“Go West”計(jì)劃，跟隨客戶的需求變化，不斷地將服務(wù)覆蓋到西部，尤其是一些二級、三級城市。
之前施耐德電氣配電各產(chǎn)品線的銷售結(jié)構(gòu)都是分區(qū)域的，如中壓和低壓產(chǎn)品在相應(yīng)的區(qū)域都有自己獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)。隨著“Go West”計(jì)劃的推出，施耐德電氣的區(qū)域會(huì)劃分會(huì)更加小而精，從而更集中服務(wù)于當(dāng)?shù)乜蛻舻奶厥庑枨蟆?
“東部客戶和西部客戶所需要的服務(wù)是不同的。”Morane A Rey-Huet表示，為了更好地走進(jìn)西部，包括他本人在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)品市場團(tuán)隊(duì)都會(huì)花更多的時(shí)間到西部去，傾聽客戶的聲音。
新產(chǎn)品引領(lǐng)新趨勢
推出Acti 9，引領(lǐng)新一代MCB趨勢。每年施耐德電氣都有重量級的新產(chǎn)品上市，2011年也不例外。最近，施耐德電氣將會(huì)在中國首發(fā)其全新一代微斷產(chǎn)品——Acti 9，用來替代C65。作為配電領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，施耐德電氣一直沒有停止過產(chǎn)品的更新?lián)Q代。24年前，施耐德電氣來到中國，把微型斷路器C45推向中國市場；十年前，施耐德電氣根據(jù)市場需求，推出了覆蓋更多的電流等級、有更高靈活性和安全性的產(chǎn)品——C65；即將要發(fā)布的Acti 9被認(rèn)為將代表微型斷路器未來的一個(gè)發(fā)展趨勢。在創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方面，這款產(chǎn)品有20多項(xiàng)專利申請，而且它在原有的斷路器基礎(chǔ)上，集成了多種通訊功能，擁有更高的集成性，為電能監(jiān)控提供了有力的工具。
推出Prisma iPM，開啟全新配電箱業(yè)務(wù)模式。Prisma iPM是用在二級配電的一個(gè)配電箱產(chǎn)品。今年施耐德電氣還在中國率先嘗試了一種全新的業(yè)務(wù)模式——標(biāo)準(zhǔn)化配電箱散件的銷售模式，即客戶可以在購買模塊化的零件之后，通過非常簡單的工具完成整個(gè)柜體的組裝。iPM有掛墻式安裝和落地式安裝兩大系列，所有測試都遵循全球全新的IEC61439標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。對于主配電盤廠和一些小三箱盤廠來說，這款產(chǎn)品的推出可以大大地提升其組裝生產(chǎn)的便捷性。
其實(shí)，無論是產(chǎn)品的更新?lián)Q代，還是新戰(zhàn)略的提出、組織機(jī)構(gòu)的變動(dòng)，這背后所體現(xiàn)的都是施耐德電氣一直以來所堅(jiān)持的“走進(jìn)客戶、傾聽客戶”的宗旨。積極主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)客戶的新需求，高效準(zhǔn)確地做出反應(yīng)，相信這也是施耐德電氣一切“新”之所衷。
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